遊戲小課堂(7)⭐:遊戲行業裡電銷團隊的由來和具體做法?

小青爱吃草2022-08-19  10

导读電銷團隊獲取玩傢信息一般有兩種方式,一是買,二是挖; 這些玩傢資料一般都比較詳細,包括玩過什麼遊戲,玩到多少級,充過多少錢,有的甚至包括你的性別、職業、年齡、愛好等,當然手機號碼是必須有的,特別是現…

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遊戲小課堂(7)⭐:遊戲行業裡電銷團隊的由來和具體做法?

上一節我們講到瞭遊戲行業公會模式的由來,實際上公會模式現在已經逐漸成為過去式瞭,現在主流的做法開始轉移到電銷、直播和買量,其中以電銷模式最為流行;

今天少主子就來詳細說一下這個電銷模式的由來:

遊戲行業的電銷模式最早是從17、18年開始興起的,“發源地”據說是廣州和深圳,這個沒有人去認真求證,但我認為大概率是屬實的;

那兩年全國范圍內發生瞭一個很大的事情,就是國傢對P2P開始嚴控,導致大量的平臺陸續爆雷,而這些平臺的聚集地基本上就在廣州和深圳那邊;

因為這些平臺在運營過程中經常會把一部分銷售工作外包出去,而外包最多的就是一些做電銷的團隊,所以當P2P平臺發生爆雷,就像去年國傢對教育行業一刀切一樣,這些團隊勢必要重新再找一個新的行業繼續去做;

我們經常講做過金融的人都是很“精明”的,他們很快就發現遊戲這個行業也很適合用電銷的模式去做,而且就像360老板說過的那樣:遊戲有毒品的暴利,卻沒有毒品的風險,於是大量的電銷團隊開始轉型做遊戲;

講到這我們說點題外話,在整個互聯網當中,變現方式總結起來其實就那麼幾種,主要包括廣告、電商、遊戲和金融,其中廣告和電商並不適用於電銷,因為利潤太薄,金融倒是適合,但受到瞭嚴管,所以這些電銷團隊選擇遊戲行業也算是一種“必然”;

也就是從那時候起,大傢開始頻繁地接到一些讓自己玩遊戲的電話或者短信,電話以“敘舊”為主,短信則主要靠福利引誘;

像這種模式相信大部分玩傢現在已經不陌生瞭,下面主要來講一下電銷模式是怎麼運作的:

要做電話銷售,首先要有銷售的對象,遊戲行業裡的銷售對象自然就是那些玩傢瞭;

那這些玩傢的信息是從哪裡來的呢?

電銷團隊獲取玩傢信息一般有兩種方式,一是買,二是挖;

所謂買信息,就是向一些廠傢、渠道或者第三方直接購買玩傢資料;

很多人認為廠傢和渠道怎麼會賣自己的信息呢?這實際上很好理解,在“市場經濟”下,隻要有利益和需求存在,就永遠不會缺供給,而且企業一旦做大之後,出現一些吃裡扒外的人是很正常的事情;

這些玩傢資料一般都比較詳細,包括玩過什麼遊戲,玩到多少級,充過多少錢,有的甚至包括你的性別、職業、年齡、愛好等,當然手機號碼是必須有的,特別是現在智能手機普及以後,加上遊戲又大多實行瞭實名制,所以拿到玩傢的電話是很簡單的;

這些信息一旦被打包送到市場上,1條一手的資料大概在3塊錢1條,倒過幾手的大概在幾毛錢1條,有的甚至幾分錢1條;

根據咨詢過少主子的那些電銷團隊來看,如果是一手的資料,一般1萬塊錢的資料費,最終能產出15~20W的流水,當然前提是你的銷售員和團長都給力的情況下;

如果是很便宜的那種料子,最終的產出就沒辦法估計瞭,最壞的結果自然是虧損,包括資料費、人工和電話費等;

說完買,再說“挖”;

如果要自己挖信息,那一般都需要用到一些工具,比如我們給代理商提供的《大數據篩選》✨軟件,10塊錢生成5000個靚號,可以檢測出是否綁定微信,據數據統計,一般使用這種靚號的用戶是真實玩傢的概率很高,而且經常出現一些土豪玩傢;

另外,市面上有一些針對具體平臺的工具,比如針對QQ這個平臺,可以使用軟件找到最早的那批遊戲群成員,而且通過大數據還可以生成這些玩傢的手機號碼,根據一系列的操作,基本上就能掌握比較詳細的玩傢資料瞭;

有瞭玩傢資料,接下來就是電銷人員如何銷售的問題瞭,當然,電銷隻是獲取玩傢的過程,後面必須還是要有帶團的人,隻有這樣才能保證前面的支出能夠產出最大的收益;

至於具體的做法,這裡不再展開講瞭,其實這跟公會模式有很多相近的地方,同樣包括話術培訓、團隊管理、玩傢引導、刺激消費等環節;

這些內容沒有現成的模板,即使有,那也是沒有多大用處的基礎模板,最終還是要根據自己團隊的實際情況不斷優化和整理出來才行!

以上就是遊戲行業電銷模式的由來,希望能對大傢瞭解遊戲這個行業有一定的幫助!

來自:【我是少主子】👉

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